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在深圳打拼的日子
作者:
严立真
日期:2012-9-3 23:09:00
在深圳打拼的日子
文/严立真
我又回到了深圳,这是一个富人的天堂穷人的地狱。我跟七年前一样背着简单的行李来到了深圳,七年前我是少年,七年后我将近而立之年,七年前我带着生活的希望来到了深圳,七年后我带着生活的绝望来到了深圳,但是相同的依旧是我到深圳只有简单的行李和几张活命的老人头。
我从广州直达深圳的长途客车上下来,再次走在宝安西乡的街头,我在广州开的烟酒店彻底关门大吉,我也为此背了一屁股的债,相爱多年的恋人分手了。但我还要活下去,不为别的,只为那担心我的父母和催我还债的债主。
我走在西乡街头,看着两年前离开的街景是那么的熟悉又是那么的陌生,两年前我在这条街上跟李丹牵手浪漫散步,我们还谈着人生的理想和爱情。也就是那年,我们为了追求理想和保卫爱情离开这里去广州石井盘下她姐姐的烟酒店,开始生意做的勉强度日,但是去年一场大火把我一生的希望都烧毁了。店关了,债台高筑了,李丹受不了这种打击也离开了我。
我再次走在这熟悉的街头,只有麻木地往前走去,不去回忆不去向往,只是走着自己的路。
我这次来深圳是投奔我的堂哥,他在永成五金厂做业务部经理,他在我向他求助的时候叫我到他这里做业务员。永成五金厂是本地一家福建老板开的中型五金厂,有五百多员工,主要生产手机和音响等电子产品外壳之类的五金产品。
日期:2012-09-03 23:09:17
堂哥没有把我接到他家里,而是直接丢垃圾一样把我扔到永成五金厂的集体宿舍。晚上我想请他吃饭,但是他却把我扔到集体宿舍之后就再也没有来理我。人穷万人嫌,我现在是一个入地狱的穷人,不会有人瞧得起我。我想去小店里买一瓶尖庄酒好好醉一场,但是这是集体宿舍。我第一天到厂里就醉倒,传出去我今后还能在厂里做业务员吗!我又不认识谁,我也不想跟宿舍里的同事打招呼,他们跟我一样都是新来的业务员,他们年少无知却对未来充满希望,一个个豪言壮语。
我跟他们恍如两个世界的人,对未来没有了希望,人生再也没有了豪言壮语。我独自坐在集体宿舍的楼顶吸着劣质的香烟,吹了一个晚上的风,我什么都想不通,唯一的办法就是活一天算一天。
永成五金厂所有的业务员试用期三个月,底薪八百,培训一个星期后就一切都靠业务员自己去摸爬滚打。每个新业务员的任务跟老业务员一样,必须完成每月六万的基本任务才有1点提成,如果三个月一个六万的任务都没有完成,自己卷铺盖走人。
永成五金厂的提成跟订单量挂勾,六万订单1点提成,八万订单3点提成,十万订单3.5点提成,订单量愈高提成点愈高,最高5点封顶。
据堂哥讲每月厂里有两三个金牌业务员能够拿到5点提成,普通业务员一般只能拿到1点提成。
我按照这个提成激励制度算了一下自己的人生还债计划,我一共欠了三十多万债,如果我运气好每月能够平均达到……我每次一想到这里,就头痛。因为我跑了两个月业务,每天日出晚归,像一条癞皮狗一样去开发客户,但是基本上每次客户一听到我是推销产品的业务员都会用冷屁把我的热脸打发掉。跑业务根本不像书上吹嘘的那样光推销技巧就可以,那完全是骗人的把戏,因为在中国社会里做业务员唯一的技巧就是关系和利益。当你没有跟客户建立起关系时,你的利益什么推销技巧都弄不到。
日期:2012-09-03 23:10:00
我感觉整个世界都向我关门大吉了,没有一条活路,我万念俱灰,真想去死了算了。但是,为了担心我的父母和催我还债的债主,我必须活下去。
我万般无奈之下,只好去求助堂哥——不,现在我不能叫堂哥了,因为那次业务员交流会上我叫了他一声堂哥他很不高兴,暗地里拉我到他的办公室里教训我不许当众叫他堂哥要叫他杨经理。我现在无论是当众还是私下里都叫他杨经理,他是不是我堂哥一点都不打紧,他是我的经理却很打紧。
杨经理坐在大班椅里很有优越感地说:“这个世界谁也不是谁的救世主,活命的法子都是自己想出来的,我当年也是从小业务员跑起来的,你爸爸当年不是笑我跑业务跟乞丐一样吗,这就对了。有一本书上说得好,业务员行为像乞丐心灵像上帝。”
得,他这话等于什么都没说,反而报了我爸爸当年嘲笑他的仇。我不想再跟他废话,我没有欠债之前混得并不比他差,他有什么资格在我面前拽。我霍地起身就准备转身离开他的办公室,甚至想永远离开他这个势利小人。
“斌仔,我送你三条做业务的经验:第一因势利导,第二投其所好,第三弱肉强食。你自己去好想一想吧,想通了就算我帮了你,想不通,我怎么帮你也没有用。”
我听完杨经理这句话,头也没有回地出去了。这三条做业务的经验,我知道归根结底就是把人变成势利小人,我在心里除了骂祖宗之外把他什么都痛骂了一顿,我长这么大从来没有坑蒙拐骗过谁,更加瞧不起势利小人,你叫我做势利小人你去吃屎。
可是我冷静之后想一想他的话,想一想这现实,还真的是势利小人的天下。不过就算我明白了这个道理,我也没有办法变成势利小人,不是我不想变成势利小人,而是没谁给我变成势利小人的机会。
杨经理说过,我在试用期内完成不了任务就别怪他不讲情面,我也不要他给我什么情面,我已经做好了跟他撕破脸的心理准备,只要我这次离开他就永远也不会叫他堂哥。可是就在试用期只剩下8天的时候,我的业务人生却发生了意外的转机。
上帝赐给人类的机会永远是给有准备的人,这点我现在极为认同。那天我跟往常一样像条癞皮狗一样去开发客户,我不到最后一刻决不放弃这份业务员的工作,因为我打算这份业务员工作做不成就当一种锻炼,下次再去找一份业务员的工作继续干。
这天我找到“慧科电子厂”,准备去找采购部的主管领导谈业务时,在前台文员的办公桌上看到一本购车指南。一个精明的业务员就是随时随地都要抓能够跟客户套上近乎的机会,在中国打通关系的首要关节是套上近乎。
我五年前在深圳某汽车行做过销售员,对购车比较门儿清。我找准这个搭讪的机会,上前跟前台文员谈起购车的相关常识。
前台文员是个二十来岁的漂亮小姐,她告诉我姓赵。赵小姐被我对汽车性比价的专业讲解深深折服了,她开心地告诉我采购部经理是他老公,他们打算过几天去买一辆二十万左右的轿车,但是又不知道买哪种牌子的。
我没想到赵小姐的老公是采购部经理,这简直让我喜出望外,我本来只是想跟赵小姐套个近乎,这样朝中有人好办事。
我极力掩饰自己的内心狂喜,淡然地笑道:“如果你们只是想买一辆居家代步型的轿车,我建议你们最好选择大众速腾。”然后我把这款车的性比价等等相关知识一一给她做了详细的解答。
日期:2012-09-04 11:54:21
赵小姐听完我的详细解答,笑得像小姑娘似的叫我留下联系电话,她跟他老公打算周末去看车,希望到时候我有空陪他们一块去。在我跟她告别的时候,我没去找她老公,我在等周末她跟她老公找我。
周末上午,我如愿以偿地接到了赵小姐的电话,赵小姐请我带他们夫妻去“顺风汽车行”看车。
慧科电子厂采购部经理叫马磊,看起来跟我一般年纪,人家香车美女都有,这人生过得真是让我羡慕不已。
我跟马磊短暂相处后,我发现他是一个刚愎自用的人,拍这种人的马屁最有效的方法就是唯唯诺诺,他说什么我都一味附和。很快我就博取了马磊的好感。这工厂采购部经理的智商比起官场的官员智商低很多,他们很容易满足虚荣心。
我跟马磊看完车之后,建议选一辆大众速腾1.4T双离合时尚型,这辆车性比价较之同类型是最高的。
在一旁的售车小姐对我的建议大为赞扬,说:“先生您真是行家,这款车型是我们中低档车型中销量最好的,返修率也是最低的。”
经过一番我帮马磊跟汽车行的砍价,最后马磊以最便宜的价格买到了自己最满意的轿车。
中午,马磊请我去吃饭,我们边吃边聊,聊人生感悟聊工作压力等等,他是个刚愎自用的人,我只一味地附和他。
马磊几杯酒下肚,变得话多起来,人也豪爽地跟我称兄道弟起来。我们就仿佛是多年亲密无间的老朋友相聚似的,喝着聊着。那天中午,我尽一切所能讨得他们夫妻俩欢心不已,最后马磊说:“我们厂最近订单激增,原来的供应商供应不上,我们厂正在考虑再找一两家有实力的供应商。这样吧,你周一到我们厂里拿样板去打,如果可以,这业务你们永成拿去做。”
我那天回去,就跑去找杨经理把这个大好消息告诉他,他得知这个大好消息也欣喜不已,鼓励我好好把握这次机会,一定要把马磊拿下。
慧科的业务被我拿下,这意味着我在永成出人头地。慧科是一家很大的外包手机和音响生产厂商,他们的产品需求量很大,本地最大的两家五金厂瑞鑫和佳华每年45%以上的业务都是做慧科的。永成五金厂以前一直有业务员想攻克慧科,但是一直没有成功。
第二天我到慧科拿回样板,打好之后送给了慧科品质部,然后就是漫长的等待。我的试用期虽然过了,但是杨经理考虑到我手中有慧科这张王牌便对我格外开恩,再多给了我一个月的试用期。
五金这个行业犹如菜市场卖的菜一样,到处都是,但是到处也需要,竞争大市场也大。几乎每天都有推销五金的业务员打电话和拜访慧科,跟永成实力相当的不在少数,我的心也一直悬着,杨经理的心也一直悬着。我本来想找马磊出来喝酒聊天,但是马磊却一直谢绝我的邀请。他只说一有结果就会通知我,我也不好多问,只能等待。这种等待跟死囚犯等待行政复议一样既揪心又痛苦。
经过慧科一周的综合考评,决定到太平、万铸和永成三家工厂去看厂。永成的实力虽然有目共睹但是跟太平和万铸的实力相比,还是比较劣势。价格上面我们都差不多,已经被慧科压得不能再低,再低没有人会干这业务。还有如果每个工厂的实力、价格、品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义。我的优势不是没有,也有,不光是我跟马磊的关系,还有我们厂的口碑在业界比较不错。我们的服务取决于我,我一直在积极配合慧科的工作。
日期:2012-09-04 14:32:00
晚上吃过晚饭,我给慧科的马磊打了个电话,确认一下第二天的行程,并且告诉他,我们这边会安排车辆去接送他们。当我确认人数时,马磊说了一个意味深长的话,“杨先生,这次看厂是由生产经理带队我们采购部做评估,注意,厂很重要,做人更重要。”
通完电话,我苦思冥想了很长时间。厂很重要,做人更重要。难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评还是暗示什么。
我试探着给马磊发了条短信:“马经理您好,打搅了,感谢您对我的支持,希望我们的服务以后能让您和贵厂满意,望能在我失职的时候多给小弟一点提醒,谢谢!永成杨斌。”
短信很快就回过来了,“杨先生,我只提醒你一句,我们能给你们永成做的话也能给其他厂,你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安。”
我看完这话,什么都明白了,这是索贿,他在暗示我们这次看厂的决策权在他和生产经理,意思是说这次竞争双方的实力相当就看行贿的手段了。
我止不住大骂道:“我操,他妈的势利小人……”
突然我听到门外有脚步声,急忙闭嘴走出公共厕所的小间,只见一个少妇穿着睡衣走了进来。这宿舍楼的公共厕所是男女共用的,每一层宿舍左边是男宿舍右边是女宿舍,中间是公共厕所,还有一些夫妻混居在男女宿舍里。这少妇我见过但彼此都没有说过话,我冲了厕所就走出公共厕所。
回到宿舍里,他们还在吵,明天又有两个在试用期被淘汰的新业务员要走了,他们晚上买了一些花生和尖庄酒喝着聊着。他们没有了当初来时的豪言壮语,只有初入社会尝到人生无奈的感叹。
“杨哥过来一块喝两杯啊。”
“你他妈的这次可发了,把慧科的单都拿下来了。”
“杨哥,过来跟我们讲讲经验吧。”
……
一个个十八九岁的新业务员满嘴酒气地冲我喊道。
我没有心情跟他们聊什么,他们跟我完全不是一个世界的人,他们活在幻想中,我活在幻灭中。我又走出宿舍,口袋里没钱没处可去,只能往集体宿舍楼上去坐着吹风。我一上楼,突然看到那边黑暗的小房子角落里有一对男女在嘿咻。他们发现我也不惊,只是没有继续,他们收拾了一下就下楼去了。我走到楼顶的边缘坐下,望着工业区灯火通明的工厂,吸着烟什么也想不通。
第二天早上,我一大早就起来跟杨经理陪着老板开始准备去慧科厂迎接看厂的考察组。我坐在老板的大奔里带着两辆奥迪A4L开进了慧科,我从大奔里一走出来,那个自豪感的神气油然而生。这次迎接慧科考察组,我是主角,老板和杨经理在厂里候着他们。
我见到马磊带着一组人员走过来,我赶紧矮下去对他们一一点头哈腰一一双手握一握他们的手。
我不停地点头哈腰地满脸又堆笑地说:“幸会!幸会!”
“扑哧!”
突然一个小姐在我面前笑开了,我的脸一下就红了。这小姐二十五六岁的样子,一身慧科高管制服,脖子上挂的厂牌上写着左秋燕,业务部主管。没想到这么秀气的小姐居然是一位业务部主管,这让我不由得对她油然起敬。
左秋燕主动上前对我大大方方地伸出手来,笑着说:“您好杨先生,我叫左秋燕,幸会,幸会。哈哈——”她居然还笑。
日期:2012-09-04 14:36:11
更正:
1,我这次来深圳是投奔我的堂哥,他在永成五金厂做业务部经理,他在我向他求助的时候叫我到他这里做业务员。永成五金厂是本地一家福建老板开的中型五金厂,有五百多员工,主要生产手机和音响等电子产品外壳之类的五金产品。
更正:1,我这次来深圳是投奔我的堂哥,他在永成五金厂做业务部经理,他在我向他求助的时候叫我到他这里做业务员。永成五金厂是本地一家福建老板开的大型五金厂,主要生产电子产品和钟表类的五金产品。
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2,突然一个小姐在我面前笑开了,我的脸一下就红了。这小姐二十五六岁的样子,一身慧科高管制服,脖子上挂的厂牌上写着左秋燕,“业务部主管”……
更正:2,采购部主管。
————
现写现发,难免失误,请见谅!故事基本上是写实的。
日期:2012-09-04 17:00:55
马磊对左秋燕打趣道:“左主管你这么主动跟杨先生幸会,你们是不是有什么秘密啊。”
左秋燕笑道:“我跟杨先生秘密是没有的,不过杨先生确实挺可爱的,他这个幸会幸会的样子很像《铁道游击队》里的翻译官。”
我嘿嘿地笑道:“左主管真会开玩笑,我要是汉奸,那你们这次岂不是小日本进村去。不过请各位黄军放心,我们村里什么都有,一定会让你们满意而归。”
“哈哈。”在场的人都被我的话逗乐了。
我跟迎接衣食父母一样,用车载着慧科考察组开向永成。我和生产经理、马磊还有左秋燕坐大奔,其他随从人员坐奥迪。路上,我们随意地聊着天,我发现生产经理很喜欢讲荤段子,便投其所好跟他讲起来。
“有一对夫妻新婚不久.丈夫被公司派到外国常驻了。一年之后,丈夫休假回家。当晚一阵云雨之后,夫妻俩鼾然入睡。半夜突然响起敲门声。丈夫从睡梦中一跃而起,惊呼:不好!你丈夫回来了!妻子嘟囔了一声:不可能,他在外国呢。”
我说完大家笑起来,坐在副驾驶座上的左秋燕回头问我:“杨先生是不是您跟老婆的故事啊。”
我笑道:“我老婆还在丈母娘家养着呢。”
左秋燕笑着说:“那就是你跟你女朋友的故事,不然你怎么这么熟悉。”
我一听到女朋友就想起跟李丹的痛苦往事,止不住心情沉落下去。左秋燕脸上的表情也随即异样起来,她有点尴尬地望着我。马磊暗中有肘顶了一下我,我急忙重新挤快乐的笑容说:“哈哈,左主管真会开玩笑,那就算是吧。”
“咦,我突然又想起一个段子。”生产经理打断我们说道:“有一个男的开着跑车载着女友。女的兴起向男的说:‘如果你把车开到二百,我就把衣服脱光了。’ 男的说:‘那有什么问题!’ 说完猛踩油门开到二百,女的果然就把衣服脱光。 就在这时发生了意外,车翻了。 男的被卡在车里出不来,于是叫他女朋友赶快去求救。 女的说:‘可是我没穿衣服耶!’ 男的说:‘那我借你一只鞋,你遮在重点部位。’ 于是他的女友就按着鞋子跑去附近求救。 她到加油站,上气不接下气地告诉加油站的小弟说:‘赶……快……救救我……男朋友,他卡……卡在里面出不来了!’小弟低头看着那只鞋子,叹了口气说道:‘唉,你男朋友实在陷得太深,我也无能为力了……”
马磊笑得很夸张地说:“胡经理真是有才,左主管你也来一段吧。”
我和生产经理起哄,左秋燕说:“你们这些臭男人整天就想这个,我才懒得你理你们。等一下回去,我去向你们的夫人打报告,你们两个领导今晚准备好回家跪拖衣板吧。”
日期:2012-09-04 20:05:34
永成今天的迎接阵容很隆重,在厂门口专门打出“热烈欢迎慧科电子厂考察组莅临永成五金厂考察”的横幅,还专门把厂里六个漂亮的女员工打扮成迎宾小姐,没想到后来这事给马磊埋下了一婚姻地雷。同时接待阵容也很强大,由老板亲自带领生产、营销、品质三大部门在会议室招待慧科的考察组。
我本来是今天陪同考察组的主角,但是却成了他们的跟屁虫。往日哪个业务员领来看厂的考察组都是业务员做主角,顶多杨经理陪同一下,老板是不会出面的,更别说三大部门的经理出动。这摆明永成这次是誓在拿下慧科,老板说过就算慧科这次给我们订单量很小,也要把慧科的考察组伺候的服服帖帖。
我也为此感到高兴,老板拿下慧科就是我杨斌拿下慧科,这5点的提成一算起来可不是小数目呢。我跟在他们屁股后面,一想到这个就止不住偷着乐,那三十万债务算什么啊,有了慧科的业务,我用不着一年就可以还了。再过一两年,我买车买房。一想到这些,我就仿佛觉得上帝给我编织了一个美丽的童话人生,简直太幸福了。
左秋燕几次朝我看,她每次看我的时候,我都觉得怪怪的,仿佛她在嘲笑我什么似的,总之我觉得她的眼神很怪,怪到我不敢再看她看我的眼神。
“杨先生请您过来一下,我有一个问题想问您。”左秋燕突然在包装部门口喊住我。我正跟着领导们准备去喷油部,便掉头跑回去问道:“什么事左主管?”
左秋燕见走廊里没有人,说:“这业务您是负责人吧。”
我不知道左秋燕怎么会这么问,说:“是啊。”
左秋燕笑了一下。
我诧异地问道:“这有问题吗?”
左秋燕笑了笑,说:“没问题。您的笔名是不是叫严立真?”这时有一个文员走过来。
我惊讶地说:“您怎么知道。”
“书呆子。”左秋燕丢给我一句话就追上考察组去了。
我被左秋燕这句话弄得“丈二和尚摸不着头脑”,我的笔名叫严立真怎么了?——对了,她怎么知道我的笔名。我可是很低调的网络写手,从来不跟身边的人透露自己是网络写手。
日期:2012-09-04 21:24:19
考察组这次来看厂,主要是看一下实际生产情况和生产规模,我们厂生产慧科的产品能力游刃有余,因此他们经过三个多小时的考察,慧科的考察组带着满意的笑容跟我们一块去文乐酒店共进午餐。我知道大功终于成功了第一步,悬着的心重重地松了下来,就像死囚犯在行政复议中得到赦免一切罪行似的。
午餐后生产经理和马磊都被永成老板和杨经理灌醉了,我不得不像仆人伺候醉酒的老爷一样把他们一个个扶上车,然后送他们回慧科。
左秋燕仍然坐在副驾驶座上,我没有想到她的酒量很好,喝了至少五杯红的没有醉。她一上车没有再理睬我,戴着耳朵听她的手机里的音乐。我见她的脸红红的,掏出早就准备解酒用的维C和维B1给她。她回头笑了笑,说:“谢谢,我没事。”斜眼看了一下生产经理和马磊,他们俩已经醉得眼屎都一坨坨挂在眼角,还好两个醉鬼都是文醉,一上车就歪着头打起呼噜来。
送他们回慧科后,左秋燕在跟我告别时意味深长地笑道:“杨先生您难道只是一个好仆人吗?”
我听不明白她的话,这商场上的事情隔行如隔山,我听不懂她这话里的含义,我知道这决不是玩笑,便尴尬中带着俏皮笑道:“左主管我是书呆子,您有什么话就直说吧,我真不明白。”
左秋燕笑了笑,说:“没什么的。您的文章写得很好,希望您做业务跟写文章一样出色。拜拜。”
我从慧科回来的路上,一直在琢磨左秋燕的话,真不明白她为什么要这样对我说。我同时也认真思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标,究竟有什么做的不好的地方。他们说过的每一句话,都有什么的含义。
我回到厂里直奔杨经理的办公室,他今天也喝高了,正躺在大班椅里打瞌睡。我敲门进去把他吵醒,他脸红得像猴屁股一样把嘴角上流出来的口水擦掉问我:“怎么样,他们在路上有说什么没有?”说完去拿茶杯喝茶是空的便对我说:“去倒一杯。”
我很窝火,我难道是你的仆人,你他妈的算什么东西,你家以前很穷的时候,我家救济过多少回你家,你他妈的忘恩负义,人阔就变脸,真他妈的势利小人……我在心里这样骂他,脸上去挂着笑跑过去给他打了一杯开水。
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