日期：2012-6-5 10:03:00
　　首部深度揭示古玩行骗术的书
　　讲实战
　　讲诀窍
　　剖析心理

　　解密过程
　　故事性强，写作手法谐虐，解密古玩众生相
　　本书是我的第五部作品。全文共计十八万五千余字，欢迎朋友们喜欢，多提宝贵意见。联系QQ745448821
　　前言
　　本书是《小钱赚大钱》的姊妹篇，前者讲述了古玩实战及经营技巧，是古玩从业最基本最重要的部分。古玩收藏的最根本的行为就是买和卖，购入和卖出是每个爱好者绕不开，避不过，不得不首先面对的问题，所以用一部书的篇幅，从谋略和实战的角度，详细阐述。读了那本书的朋友，对玩古的认识更深刻了，心里一定豁亮了很多。可是，踏入古玩行，还有另一个绕不开，避不过，不得不面对的问题——古玩从业者被欺骗问题。

　　古玩爱好者都有被骗的经历，而且个个经验丰富，说起来哪个都能唠叨一整天，才能把被骗的苦水倒个差不多。然而，被骗不是光彩事儿，受骗的人以此为耻，怕别人知道了丢面子，所以都不把受骗的经历说出来。话说回来，世上没有不通风的墙，即使被骗人捂得再严实，被骗的事总会透露出来。不过，外界的有所耳闻，仅仅是知道有这么回事，具体到细节就不清楚了；当事者往往三缄其口，讳莫如深，这是没办法的，谁上来当还到处去显摆，不是傻瓜吗？可是没人说，就给了骗子可乘之机，造成了骗子的伎俩无法公诸于世，其他人不能做到了然于胸，预先做出防范，致使上当之事时有发生。

　　被骗是痛心的，不仅被伤害了感情，还造成了经济损失，有了切肤之痛。没有一个人喜欢被骗，谁都想绕开、躲过被骗子们得手的关节，无奈骗子太多，又不乏狡猾者，略摆迷魂阵，善良且贪心不足的爱好者们又着了道。
　　如果说单纯看不透真假，买错了，交了学费，那是实力问题——眼力不济，怨不得别人。非要强出手，买能力允许以外的便宜，能不上当吗？这个当上得适得其所，没啥可说的。最让人懊恼，也是最让人痛心和愤恨的是中了古玩奸商的障眼法，被他拙劣的骗术给忽悠了，心里那个气，实在吐不出，这就是经营中的骗术问题。
　　本书不以奸商们如何仿古，如何作假为主要研究对象，一来作者对那些行当没多少了解，二来那些东西有规律可寻，可以找到破解的诀窍，假如不想依样作假，发扬骗人魔法的话，未必非要把那些独门技术弄清楚。
　　藉此想法，作者将根据亲身经历，总结归纳一些经验，力图找出识破其骗术的技巧，找出避免被骗的招法，还是在经营实战方面入手，用实例说话。老规矩，坚决杜绝生涩的理论说教，把技巧融入故事中，让朋友们在享受阅读乐趣的同时，能得到一定启迪。
　　古玩行的骗术不是单纯的买卖那么简单，而是牵扯众多，有前因后果的。骗子用尽手段，无非是先突破买家的防卫心理，使其放松警惕，再用突出的演技，博得认同感，并在购买现场塑造出特别的氛围，激发购买欲望。整个过程异常复杂，哪怕一个细微的环节，都起到重要作用，所以我把故事讲述得尽量详细，尽量把被骗者的所思所想所盼所梦等心理活动都表现出来，让骗子的丑恶嘴脸无法遁形。

　　还是那句老话：内行看门道，外行看热闹。上当受骗的故事能透露出来，着实不易，能够汇集成书，恐怕是国内第一次，所以朋友们应该珍惜大好的机会，认真阅读，争取在读书中享受乐趣的同时，又有所收获。
　　推山入海
　　日期：2012-06-05 10:03:48
　　第一部分作者亲历
　　1、新兵上阵乱出手，左冲右突撞破头
　　前部书说过，某一天，一不小心我被朋友带进了古玩行，成了一位老新兵。

　　说到老，是因为九一年上，我早跟朋友下乡收过几个月的古董，可以说是老资格了。初涉古玩行的我，脑子里灌满了搞古董收藏发大财的春秋大梦，为此，我买过《国宝大全》、《古玩史话与鉴赏》等书，没事了翻看那些一夜暴富的故事，眼馋得口水直流，如果不是中国地方大，说不定就会闹水灾拉。知道了那些美妙的故事，我不断地想入非非，盼着有一天，我也获得点石成金的本领，获得好运气，一夜暴富。

　　真别说，初入古玩行我，运气还真不错，借着网络交易刚兴起的发烧劲儿，刚出手就赚到了几百块钱。几百块钱，虽然数目不大，可来得太容易了，说到容易，可一点不假，比上班容易多了，上班要一天不拉的过一个月，才挣到不多的工资，可做古玩买卖，几乎没费力气，跟弯腰捡钱一样，在满是花花绿绿的地摊上，找两件看着顺眼的货，花不几个大子买下来，到网上一贴，嘿嘿，买家们发了疯似的出价，两个星期就变成几倍的利润，还有比这样的买卖更清爽的么？可不跟弯腰捡钱一样吗？

　　所以，我的高兴劲儿就别提了，朋友们想象得出，整天笑呵呵的，哼着小曲，磕着瓜子，见了熟人，愿意跟人家说道说道，添枝加叶的吹嘘一通，几乎把吐沫星子溅到人家脸上，可是，那些人听得眼珠子鼓出来如大金鱼，非常羡慕的神情，被溅了唾沫星子根本觉察不到，早大张着嘴，眼看要惊掉下巴。
　　日期：2012-06-05 10:18:13
　　可是，碰到好事也让我发愁，我兜里就几十块的小钱，家里也没啥积蓄，没有本钱买太多的货，也就不能尽快发财，你说，是不是急人啊？没办法，现实却是很残酷，我刚搬了新家，倒是住上了宽阔亮堂的大房子，却欠了几万块的债，搬新家连装修买家具的钱都没有，好在灶台能自己垒，家具能用旧的，总之，能自己干的一律不花钱，才勉强搬进来没家徒四壁。那时的日子就是这样窘迫，简单的买了点必须的生活用器具，像油烟机啦，最简单的电淋浴啦，再就是转遍了家具城，买了一套降价的组合沙发，结婚时的沙发实在太破了，放客厅里太丢人，又不能让客厅空着，所以只能多跑路捡便宜的。好在老婆又上班了，紧等慢等的等到她一个月的工资，拿出大部分让我去买那些杂七杂八的所谓古玩，我的古玩生意就这样起航了。

　　玩古董真不错，有钱没钱都能做。有钱玩上档次的，没钱先玩不起眼的玩意，买便宜的也能赚到钱，所以朋友们一定要有信心，只要想收藏，那就找出适合自己的路子。
　　开始的时候，我对古玩根本没啥概念，什么真的假的，没想过。我只知道，我做古玩生意了，而且赚到了钱，我买的反正就是地摊上摆的那些玩意，根本想不到啥年代，啥年份……人弄到快要讨饭的地步，哪里管的了那么多？先买来，管他啥玩意，只要有人喜欢，有人出价，让我能卖出去，赚大钱就成。所以我买那些东西，根本不在意是什么，而我的销售主战场——易趣网，充斥着跟我一样不懂行，且狂热的买家，见了好玩的玩意，嗷嗷叫着出价。有点意思的玩意，拍卖起来，价格涨得真快，那些买家钱跟没处花一样，个个都像势在必得。一元无底拍到上千块，根本不惊奇。

　　当然，我买那些东西，价钱都不贵。卖货的贩子，都是专卖假货的，经营那些货色，价钱很便宜，人家也没当古玩卖高价，所以算不上没良心。这些人虽然让专做老货的顽固们看了不顺眼，倒也不是不在乎，他们摆地摊的比上班的不差，到时候准来，保证不偷懒。我几十块，最多一二百块的买货，拍着胸脯说不能算是受骗。
　　想想看，一对全品的所谓清代青花花觚，得有三十多厘米高，才五十元，能算被骗吗？我没被骗，也没诚心去骗人，就是糊涂来糊涂走，做的如工艺品店的妹妹。不过，把货物贴到网上卖，总要弄个标题。这个标题是卖货的关键，最好有点古怪，能博人眼球。我做过广告，深明此道，所以在题目上花心思，讲究其冲击力和吸引力，当然也遵循网络上通行的做法，看着顺眼的就说是清代的，稍微不顺眼的就说民国的。

　　开头时买家都不在乎这个，管它啥清代民国，只要看着高兴，买着喜欢，就出价。可是，啥事都不是一成不变的，人们的观念在改变，新奇感鼓动的热情总有冷却的时候，慢慢的，有些人注重年代了，认识到收藏就要买真古董，买到代的老货。我也在一次交易的受到震动，对年代的问题开始留意了。
　　不过，眼力不是一个震动就能提高的，短时间内我没什么变化，我还是确确实实的傻瓜，是古玩行人说的最实实在在的“棒槌”，因为无知而无所畏惧，因为无知而不服气。总觉得自己聪明，能够慧眼识宝，有一种优越感。古玩市场上多是大老粗，几乎是没文化的人大杂汇，好多人不是破烂王就是小商小贩出身，我总以为那些人既缺乏意识，眼力也不行。这种自高自大傻帽心态，让我不知到自己吃几碗干饭，更不信人家善意的劝导。

　　我凭了小聪明，赚到了一些钱，更加忘乎所以，很难客观的评价自己，像中了邪似的大肆买假货，无论是瓷器，还是日本指挥刀，还是银器、还是玉器、翡翠等等；专拣有名头的买，比方说偶尔听人说起的珠山八友的瓷板、大名人的紫砂壶；尤其对翡翠情有独钟，并毫无理由的认为自己能识别翡翠。其实我除了对民国时候的翡翠大王铁宝亭的轶事略有了解外，根本没见过翡翠是啥玩意。

　　三四百块钱买一套四块的王大凡瓷板，已经够贵的了，那此版画工低劣，颜色搭配粗俗，根本没大名家的韵味，可我看不出，买来卖给上海的网友，人家不懂行，找懂行的朋友一看，说是假货，我很纳闷，这东西看看图片，看一眼就能识真假？所以对人家的看法不认同。好在那网友比较厚道，根本不想退货，只要求另送一件劣质的锡壶完事。

　　日期：2012-06-05 21:18:30
　　王大凡瓷板买进后，我心里不踏实，总觉得那东西不保险，可能是假的，所以着急卖出去。如今假东西处理掉了，却把我惊出一身冷汗，因为东西在手里一段时间，根据各方面的信息，我感觉出了不妙，以我那时的经济实力，几百块的东西，如果砸在手里，可是很大的负担。好不容易弄出去，再次碰到即使更逼真的珠山八友的玩意，我也很少动心，让别人去趟那浑水了。

　　当然，卖假货也有经典战例。花三百多买的一对假银瓶给我留下的印象最深，因为它让我赚到不少钱。买那对银瓶事出有因，我在网上看到银器挺抢手，好多人竞相出价，到期后成交价比较高，我自然不会放过这样的机会，到市场上有目的的寻找，终于发现了买回来。为了多卖钱，我把一对破开卖，一只卖到一千六百元，一只卖到一千三百五十元，一个在易趣网卖掉，一个在淘宝网卖掉。

　　再就是假日本指挥刀。假日本指挥刀我一下子买了三把，好在都卖掉了，其中有一把还赚了一千好几。这宗假货是跟一位宁津女人的交易，因为有了梦幻般的开局，才为我吃她的大亏埋下伏笔。
　　除此以外，让我记忆犹新的是有趣的那件事——在地摊上花四十块买了一件奇怪的古玉件。我不知在哪听来一点信息，说古玉特值钱，于是在思想里懵懵懂懂的形成一种观念，买古玉能赚大钱。当然，这个赚大钱可不是千、八百块的事，而是几万，甚至几十万的大赚。
　　那天，在市场入口不远的处，我见到一个摊子上摆了件奇怪的玉器，走过了又退回来，俯下身子看了半天，越看越觉得有意思，索性蹲下来，把玉件拿在手里仔细端详。
　　那是个骑马玉人的造型，圆雕手法拙劣，当然是作假者水平差，弄的不伦不类，却被我当成商周风格。那块玉件通身如同钙化，个别部位有腐蚀的小坑，只在马脖子下面近腹部处裸露着清白细嫩的玉质。我从它腐蚀的严重程度猜测，年份不短了，又从马腹露地的地方，看出是玉的，而且那玉很可爱，以为碰到好东西，便决心买下来。
　　问价时，倒不算贵，一百块往里说，对于商周的宝贝来说，简直跟白送差不多。我心里那个乐啊，虽然我入行时间不长，却碰到了大漏，我能不激动吗？我尽量压抑住快乐的心情，漫不经心的谈买卖。我当时感觉很骄傲，因为我在高手如云的市场上，独具慧眼的发现了宝物。那些所谓老行家全是傻瓜，谁都没看出来。其实，是我愚蠢的可以，竟然把古玩行里的老玩家们当傻瓜。嘿嘿，由此看来，人家暗地里把我当作棒槌，一点不屈枉我。

　　朋友们知道，我的一贯做法，就是不花过大价钱买东西，所以这件货也给价不高，给二十元，三来四去的费了些口舌，四十元买成了。我把东西用破报纸包好，像小鸟那样快活的拿回家向老婆报功，很神秘的把惊天喜讯告诉她，结果她跟我一样高兴，一样怀有发财梦。
　　受发财梦的驱使，东西自然不会轻易示人，更不会随便上到网上去卖了。我如同那些单纯且愚蠢的古玩新人们一样，把实现梦想的希望寄托在拍卖行的拍卖上。在大脑里勾画出一幅绚丽的蓝图，当然是一夜暴富的梦境，试想，如此的宝贝一旦上拍，必定得到有钱人的追捧，如同网络上一样火爆出价，争抢，出价的可不是网友们，而是有钱的大老板们，那可不是几十元的增幅了，而是几千、几万的递增，争到最后，能拍多少钱，谁能想到呢？

　　有了好东西在手，我深信发财是稳了！抱着这个想法，就跟马上要听到拍卖落锤的声音一样，越想越激动，越来越迫不及待，等待着哪一天把梦想付诸行动。接下来的短暂时光里，我感觉生活得有滋有味，买东西也更有热情，更有劲头了。
　　老话说得好，不是一家人不进一家门，真没说错。呵呵，我庆幸娶了好老婆，她跟我的想法相同，同样憧憬着美好的时刻，甚至把宝贝迅速变现的期望更迫切。所以，没过多久，老婆请了假，随我一同到北京把宝贝送拍。
　　日期：2012-06-06 16:59:38
　　才入行的藏友们想法天真，做起来最富有喜剧色彩，个个满怀希望。本来好东西奇缺的古玩行，在他们看来遍地是宝，遍地是黄金，而且他自信是玩古的天才，比别人睿智，比玩了大半辈子的人更聪明，能够发现捡世间重宝的机会，而且他们深信很快能发财，并且把发横财的目光都瞄向金光闪闪，人满为患，为了买宝贝几乎发疯了的拍卖大厅，他们深信电影里的镜头完全是真的，几乎能听到那狂热的欢叫声。我和老婆就是这样天真的怀着期望踏上了北行的列车。

　　德州离北京近，即使列车没提速，快车走完整段路程也就五个多小时，为了带货多几件，我们坐慢车。弄了个大箱子，放了些乌七八糟的玩意，朋友们猜得到，是些假货。唯一的正经货是我花八十块，在市场上买了一堆旧书，从中挑出一套八本的乾隆木刻版《广事类赋》，还少一本。
　　既然踏上了送拍的旅程，凭新手好高骛远的心态，当然看不上没名气的小拍卖行。北京的拍卖行我们并不知道几个，只有瀚海和嘉德最如雷贯耳。早打听好了，把两家拍卖行的地址记下来了，拿在手里，开头为了先去哪一家犯了难，没想到嘉德就在北京站对过不远的一栋建筑物中，既然来去方便，当然不走冤枉路去遥远的开在琉璃厂的瀚海拍卖行了。

　　乘电梯上到四楼，出楼梯间，迎面便是嘉德拍卖公司。看到几个金灿灿的大字，我们笑了。是啊，梦想的所在就在眼前，再走几步，我们就要踏上走向暴富的黄金梦的阶梯了，心情还真有点激动。兴冲冲的进到公司里面，感觉有些失望。嘉德拍卖行的前厅真小，连普通家庭的厨房都赶不上。迎门是工作台，工作台后面坐了位年轻漂亮的女工作人员。

　　依当时的习惯应该称她前台小姐，可是我有些保守，不好说出口，又怕跟那些地下行当的姐妹们混了，还是称呼女工作人员。漂亮才女工作人员态度热情，也够聪明，见我们抬了大箱子，知道是来送拍品的，便微笑着问预约过吗？
　　预约？这是啥话？我们没听说过还有这规矩，当然是没预约了。开头的惊愕和不安很快过去了，带来的拿得准的宝贝让我们底气十足。当然，我们也非常客气的回答，很温和的回答不清楚预约这回事，能不能请漂亮的她帮忙，通融一下。我们是外地人，大老远来了，实在不容易，如果就这么回去，太难过了。
　　小姐很和善，很理解我们的苦楚，也很愿意帮忙。真是吉人自有天相，我也做了一回吉人，遇到了意想不到的好运气，那天正好有鉴定专家在，小姐帮我们联系好鉴定瓷器和杂项的女专家和鉴定古籍的男专家。
　　男专家先出来，他是中年人，身量偏瘦，温文尔雅，一看是有真才实学的人。他没有专家的傲慢，而是很和气地询问，等我拿出那套《广事类赋》来，按他示意放到小圆桌的灯光底下，他非常当回事，小心的翻看，态度严谨而认真。他很快确定了东西不错，可惜缺一本，让我们回去找找，并明确告诉我们此类书的拍卖估价是每本五百元。

　　这套书不能上拍，我们倒不在乎，因为此行并没把希望放在它身上。大老远来一趟，总要多带点货，它不过是捎带脚的产物，如今能确定是乾隆的版本，又知道了拍卖价格，我们的目的达到了。朋友们一定明白，咱们的重头戏在那个商周玉件上。
　　男专家走后，马上走出来一位女专家。女专家约六十多岁，不胖不瘦的身量，很端庄的走出来，从她微胖的脸上，能窥出鉴定专家的味道。她不算亲热，却也没大架子，虽然不和蔼，倒也不高高在上。相信玩古的好多朋友都见过她。我小心翼翼的取出宝物，恭恭敬敬的递过去。专家接在手里，端详了一下，摇了摇头。
　　“我们不拍这样的东西！”
　　人家不拍，那没办法。从她的姿态上，估计那东西她是看真的，人家不主动告诉，我就没敢问，我的想象中专家们总是守口如瓶的。当然，来之前我有所担心，怕出现不能拍的情况，因为我听说过出土的文物，尤其是商周的珍贵文物，有明文规定，如果不能证明是四九年以前出土的，严禁拍卖。
　　嘉德不敢拍！我马上认定了这个想法。

　　日期：2012-06-07 16:10:46
　　我的积极性并没被挫伤，而是想当然的认为嘉德靠山不硬，不敢拍我的宝贝，所以决定到瀚海碰碰运气，因为从历届的拍卖记录来看，瀚海比嘉德更有实力。出得门来，我仿佛知情人似的，非常肯定对老婆说，嘉德是家小拍卖公司，成立的晚，从那间小门面就能知道。他们的业绩不如瀚海，胆略自然也差一些。
　　于是，我们到了琉璃厂，找到了瀚海拍卖公司。
　　琉璃厂不愧中国古玩行发源地，整个街都是古意。清一色的古式建筑，好多是老房子，青砖碧瓦，勾檐斗角，甚至街面上的地砖都有年份。瀚海拍卖行开在一座古建筑里，一层的门面，古色古香，接待厅比嘉德的大多了。我们迈步进去，一位清瘦的老太太那尖利的眼光远远的投过来。那态度冷漠，倨傲，对我们一点都不客气。
　　从老太太端坐的架势看，她更像专家，我不由的敬佩起来：人家是大公司的专家，就是不一样，对我们这些不速之客当然要端架子了。我们表现出由衷的尊敬，战战兢兢的跟她说话，试图讨好她。其实，她并不是专家，我完全弄错了，她跟嘉德的漂亮女工作人员干的是一样的差事，眼力最多能达到古玩行的半瓶醋水平。

　　店大欺客，历来如此，咱来是干啥的？有求于人家，受点委屈认了。所以我哆哆嗦嗦的把宝贝拿出来，一脸谄媚的笑，说出来意。老太太抬了抬眼皮，几乎没动身子，离着玉件八丈远，眉头就皱起来，充满了厌恶感。
　　我想把东西递过去，她发话拦住了。
　　“不拍！”
　　“你还没看？”
　　“不拍！”她生气了，有点恶言恶语的。
　　我没有失望，心里却很生气。她离了快八丈远了，看都没看，就说不拍，太不像话了！不就是比我进古玩行进的早，对古玩有点眼力吗？有啥了不起的？气愤归气愤，立马发大财的希望看来实现不了了，还挺让人郁闷。可是，两次被拒绝却让我有了疑虑，玉件到底是真假？到底是不是漏呢？我拿不准。
　　嘉德的老专家没说假，似乎认为是真的……瀚海的老太太一定认为假的！但到底是真假呢？她们谁看的对呢？我弄不明白了。回家后也不敢贸然发到网上卖掉，万一卖漏了，不遗憾终生！后来才知道，玉件是河南做的劣质货，难怪人家不看一眼！

　　有了这次经历，我对拍卖行的热情降低了，知道那里的门槛不低，又不在家门上，去一趟既耽误时间，还受苦受累，增加不少费用。所以，我把心思全部用到生意上去。
　　拍卖行之行一无所获，却增加了见识，不过，眼力学问依旧没长进，所以，我回来还是老样子，冲满市场充斥的假货下手。到了这时侯，我做古玩生意已经几个月了，资金越来越充足，买的货也增多了。有的自认为不错的货物，就想留一留了，其中最受我钟爱的有两把大名家陈鸣远的紫砂壶。为此还引起一场误会，让我把可爱的女儿，仅仅三岁多的孩子，第一次痛打了一顿，想起来就痛心！

　　那是一天晚上，楼上的邻居来串门，闲说话说起古玩，恨歆慕的样子，我呢，也想让他开开眼，就拿出那把陈鸣远的紫砂壶来显摆，告诉人家陈鸣远是如何的制壶名家，他的壶如何如何值钱。以示我轻轻松松做生意，颇有几分得意之色。
　　那把壶类似梨形的捆住样式，制作比较规整，在我的眼力看来，是不错的好东西，因为盖子处理的严丝合缝，做作的行书很有味道，款为刻款，跟书上讲述的一样。壶身的竹子几乎做的惟妙惟肖，突起的竹子因磨损露出淡红色的地子，而夹缝里是黑不溜秋的颜色，我认为是包浆。这么一个假货，被我当了宝贝，如果不是来人，根本不拿出来。